李铮回到办公室没坐多久，周小军打来电话说刘华到了。

“让他直接上来。”

李铮把手机放下，翻开笔记本找到“线下渠道”那一页。上面只有几行字：华北五十家，首批试水，月供两万袋。

这是两个月前定下来的方案。刘华亲自选了五十家动销能力强的门店铺货，约定首月看数据再决定下一步。

门被敲了两下。

刘华推门进来，手里拎着一个黑色公文包，后面跟着林晓峰。

“李县长。”刘华在沙发上坐下来，公文包放在膝盖上打开，从里面抽出一份打印的报告递了过来。

李铮接过去。A4纸三页，第一页是汇总数据，后面两页是分店明细。

“我直接说结果。”刘华把公文包合上放到脚边，身子往前倾了一点，“五十家门店，首月动销率百分之字备注，手写的，字迹潦草。

“这段是什么？”李铮指了一下。

刘华往前凑了一点看了看。“哦，这个。”他把身子靠回去，“五十家门店里有十七家主动联系我们区域经理，要求下个月增加备货量。”

李铮的手指在那段备注旁边停了一下。

“十七家，原因是什么？”

“理由都差不多。”刘华从口袋里掏出手机翻了两下，“我让区域经理问了。门店那边的反馈原话是复购的客人多，货架上经常断货，得补。”

林晓峰的身子往前挪了半寸。“断货？首月就断货？”

“不是全月断。”刘华摆了下手，“是月底那几天，备货量按三十天平均算的，但实际销售前半月慢、后半月快，因为第一波买的人回来复购了。”

李铮把报告合上放在茶几上，手搁在扶手上。

复购。

这个词的分量比动销率还重。动销率高可能是因为陈列位置好、促销力度大，但复购高只有一个解释：产品本身过关。

“复购率有数据吗？”李铮问。

刘华点了下头。“会员系统能追踪到的部分，首月复购率百分之十九。”他顿了一下，“这个数字在养生品类里算高的。”

李铮没有接话。他拿起笔在笔记本上写了两行：动销83%，复购19%，十七家要求增货。

林晓峰在旁边看着李铮写字，等他写完之后开了口。“李县长，线上那边也出数据了。”

李铮抬头看他。

林晓峰把手机举起来晃了一下。“凉水轻食记这个账号，这个月月销突破一百万了。”

刘华转头看了林晓峰一眼，眉头微微动了一下。

“一百万？”刘华问，“就那个短视频号带的？”

林晓峰点了下头。“对，独立账号，专门跑枸杞粉和冻干粉这条线。跟凉水好物的主号分开运营，客群不重叠。”

刘华的手指在膝盖上敲了两下。他看着林晓峰，又转头看了李铮一眼。

“线上一百万，线下五十家门店月均包拎起来挂在手臂上。他整了一下衣领，抬脚要往门口走。

走了两步他停下来，转过身。

“
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